一個(gè)浙江的苗圃經(jīng)營(yíng)者說(shuō)他家苗圃去年是虧的，全國(guó)苗圃這兩年賺錢(qián)的都少，并說(shuō)很少有賺錢(qián)甚至基本沒(méi)有賺錢(qián)的苗圃。
浙江是富庶省份，苗木生長(zhǎng)快，周邊綠化項(xiàng)目多，連浙江的苗圃都沒(méi)有賺錢(qián)的，可想而知國(guó)內(nèi)這兩年賺錢(qián)的苗圃確實(shí)少之又少了。
苗圃為什么不賺錢(qián)？因?yàn)橘u(mài)不出去樹(shù)。為啥賣(mài)不出去樹(shù)？因?yàn)闆](méi)人買(mǎi)樹(shù)。為啥沒(méi)人買(mǎi)樹(shù)？因?yàn)轫?xiàng)目開(kāi)工少。為啥項(xiàng)目開(kāi)工少？因?yàn)閦f沒(méi)錢(qián)。至于為啥zf沒(méi)錢(qián)，就不是我們討論的范疇了。總之，很多苗圃在這兩年是顆粒無(wú)收的，壓根沒(méi)客戶。
有的苗圃被逼無(wú)奈，只好把苗木拔掉銷(xiāo)毀。而一些市政、地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶，也瞅準(zhǔn)了苗木市場(chǎng)行情慘淡，去哪都直奔退林苗。為啥盯緊退林苗，甚至非退林苗不要？因?yàn)橥肆置绫阋税?，不賣(mài)就只能銷(xiāo)毀，趁火打劫，樂(lè)在其中。
不少人在退林苗上賺了不少錢(qián)，一千買(mǎi)進(jìn)，一萬(wàn)賣(mài)出，當(dāng)然免不了也有賣(mài)出后結(jié)不回來(lái)款的，但便宜的退林苗至少也讓這些人少賠點(diǎn)。要么多賺，要么少賠，這是成本的手段。這兩年施工單位的成本管理都下場(chǎng)買(mǎi)苗了，看來(lái)很多工程確實(shí)“弄不好就要賠錢(qián)”。
工程類(lèi)項(xiàng)目整體趨勢(shì)就是越來(lái)越少的，不僅限于園林項(xiàng)目，大型基建、房地產(chǎn)等，也都是如此?，F(xiàn)在基建狂魔已經(jīng)將“魔掌”伸向海外，大興土木，而園林能否走出國(guó)門(mén)，也去海外欠發(fā)達(dá)國(guó)家種樹(shù)栽花，還不好說(shuō)。畢竟植物都以鄉(xiāng)土為主，遠(yuǎn)距離運(yùn)苗的成本和難度都很大。
越來(lái)越多的苗木沒(méi)有市場(chǎng)，因?yàn)樾聲r(shí)代的園林綠化，講究的是提質(zhì)、升級(jí)、改造，言外之意就是要有新意，不能一成不變，要不斷推陳出新，園林要有新氣象。
所以對(duì)苗木來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)苗木用量會(huì)越來(lái)越少，畢竟現(xiàn)在的園林項(xiàng)目多以改造為主，改造即換苗，既然要換苗，總歸是要用好的、新的，換差的舊的。那些生長(zhǎng)不良的苗木不僅要被換掉，更有可能永不“錄用”。
所以苗木經(jīng)營(yíng)者更需要盯緊項(xiàng)目，提升自己的業(yè)務(wù)水平，不要總覺(jué)得把苗在苗圃里培養(yǎng)好就萬(wàn)事大吉了?？蛻舾P(guān)注的是苗木在項(xiàng)目中表現(xiàn)出色。苗木怎樣才能在項(xiàng)目中表現(xiàn)出色？從前期規(guī)劃設(shè)計(jì)，到中期施工和后期養(yǎng)護(hù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。
苗木經(jīng)營(yíng)者若依然像以前那樣只是參與苗木銷(xiāo)售出圃環(huán)節(jié)，沒(méi)有售前對(duì)接和售后服務(wù)，那對(duì)項(xiàng)目的感知將始終是盲目的，而項(xiàng)目即市場(chǎng)，不管項(xiàng)目多少，市場(chǎng)多小，多數(shù)苗木經(jīng)營(yíng)者還是只能在園林項(xiàng)目這個(gè)領(lǐng)域玩得轉(zhuǎn)，換到家庭園藝、微小盆栽賽道，要求更精致細(xì)膩、反應(yīng)迅速，很多人是不適應(yīng)的。
只言片語(yǔ)和一些同行朋友聊天了解到，現(xiàn)在的苗木生意仍然是很難做的，很多人預(yù)言明年會(huì)更難，但百度李彥宏曾說(shuō)，挺過(guò)2024，后面就會(huì)好很多，也不知是不是望梅止渴。
很多朋友都說(shuō)我們公司應(yīng)該還好，相比于完全沒(méi)有客戶、訂單、銷(xiāo)售額的苗圃來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該還算過(guò)得去，至少苗木單價(jià)高，利潤(rùn)大，有幾個(gè)項(xiàng)目就能帶來(lái)不少現(xiàn)金流。但也明顯感覺(jué)，今年比前幾年要難受，客戶不好談，項(xiàng)目推進(jìn)難，很多項(xiàng)目談著談著就沒(méi)了，單子小而碎，100萬(wàn)以上的大單很少了，客戶手里也沒(méi)錢(qián)，斤斤計(jì)較，很多都明確表示是賠錢(qián)栽植，也不知道是不是一種講價(jià)策略。
時(shí)下苗木市場(chǎng)動(dòng)蕩不堪，苗圃經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該思路靈活一些，抱著原有的僵化思想，是很難在這個(gè)市場(chǎng)中存活下去的。
